こんな悩みが起きる原因は2つです。
ひとつは、広告づくりの技術的な問題。

どうすれば広告の反響が増えるのか、どうすればその物件が欲しくなるのか、その方法を知らないからです。

チラシにしろ、不動産ポータルサイトにしろ、不動産会社の広告のつくり方はたいてい自己流。

どこかでちゃんとした広告づくりの教育を受けたわけではなく、他社のやり方を見ようみまねでやっている会社がほとんどです。

実際、売上を左右する重要な広告づくりをパート社員に丸投げしている会社も少なくありません。

広告をつくっているというより物件情報をただ掲載しているだけ。だから、反響の有無は物件次第。物件のスペックや情報の新しさで反響を獲得しているだけです。

それでも情報提供する不動産会社が少なかった時代は、それなりに反響を得ることができました。

しかし、ネット時代になり不動産各社が大量の情報をネットで発信するようになると、当然、一社当たりの反響数は減少します。

反響数を増やそうと思うと大量に広告掲載するしかなくなり、広告宣伝費は高騰。経営を圧迫するようになるのです。

もう一つの原因は、ネット社会になりコミュニケーションの手段が大きく変化したことです。

会話や対面でのコミュニケーションの時代から、言葉、文章でのコミュニケーションの時代に変わったのです。

ネット社会以前は、見込み客とのコミュニケーションは電話や対面でのコミュニケーションが主流でした。だから、営業マンは人間力でお客様を説得することができたのです。

しかし、ネット社会になり、見込み客とのコミュニケーションがメールやWebになると、非対面での言葉や文章でのコミュニケーションが主流になります。

つまり、見込み客の心を動かす文章（メール）が書けないと見込み客に会うことすらできなくなるということです。

その上、ネット社会はお客様の購買パターンも変えました。以前は、不動産会社を何社も訪問して情報を集め、営業マンに相談して物件を決めたものです。

しかし、ネット社会が成熟した今は、あらかじめ自分たちで物件情報を収集し、自分たちで検討し、目ぼしい物件を決めてから不動産会社とコンタクトを取るようになりました。

要するに、営業マンに会う前の情報でほぼ勝負はついているということです。

会って、お客様と話さえできれば売る自信はあるんだけど…という営業マンは会うことすらできずビジネスチャンスを逃しているのです。

つまり、これらの悩みを解決するには、反響が取れる不動産広告づくりの技術を学ぶこと、そして、見込み客の心を動かす文章を書けるようになることです。

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