これらは、多くの建売会社が犯す建売住宅販売の間違いです。しかし、これらはもっとも致命的な間違いに比べれば取るに足らないものです。その間違いとは「ライバルと同じ売り方で売る」という間違いです。

ほとんどの建売会社が、「同じような物件」を「同じターゲット」に「同じ売り方」で売っています。その結果、消費者は仲介会社から紹介される物件資料を見ても、SUUMOに掲載されてる物件情報を見ても、どれも似たり寄ったりに見えてしまうのです。

物件の魅力（価値）がしっかり伝わらなければ、消費者が最終的に選ぶ基準は「価格」。「最近のお客様は価格に厳しい...」という声をよく聞きますが、その原因をつくっているのは建売会社。物件の魅力（価値）をしっかり伝えていないから、価格競争に陥るのです。

「伝わらなければ、存在しないのと同じだ」という名言を残したのは、日本を代表する名経営者「松下幸之助」。彼は創業当初から、いくら良いものをつくっても、その価値が顧客に伝わらなければダメだ、と考えていました。

1927年、まだ松下電気が中小企業だった頃、ある懐中電灯を開発、販売しました。その商品は、置いても、携帯しても、自転車用としても使える電池式のランプで「ナショナルランプ」の名前で売られました。

とてもいい商品だったので、松下幸之助は一気に世の中に普及させたいと考えたのですが、なかなか世の中に知ってもらうことが出来ません。いい商品なのに、ただ単にお店に並べても、いい商品だと伝わらなかったのです。

そこで松下幸之助は思い切った行動を取ります。中小企業としては考えられない額の広告宣伝費を投入して、新聞広告を入れたのです。そのコピーが

「買って安心、使って徳用、ナショナルランプ」

というコピーです。これをドーンと新聞広告に出したのです。このコピーは松下幸之助が自ら考えたのですが、三日三晩悩んでつくったといいます。おかげで「ナショナルランプ」は大ヒット。それ以来松下電気は、いいものをつくって、なおかつ宣伝に力を入れていく。知ってもらうことに力を入れるようになったといいます。

海外にも松下幸之助とまったく同じ考えを持つ偉人がいます。それがAppleの創業者スティーブ・ジョブズです。

ジョブズが初めて「Macbook air」というノートパソコンを発表した時、彼はその伝え方にめちゃくちゃこだわりました。当時のノートパソコンと言えば、重くて分厚くて、見た目もゴツゴツしていて、あまりカッコいいものではありませんでした。

一方で、ジョブズが作ったMacbook airは、とても薄くて見た目もスタイリッシュ。もちろん、機能だって素晴らしい。最高に素晴らしい商品だったのです。そんな素晴らしい商品にも関わらず、ジョブズは「どうやってそれを伝えるのか?」に徹底的にこだわりました。そしてジョブズは「Macbook air」を紙封筒から取り出してみせるというパフォーマンスを考えたのです。

それを見ていた人々は一気に心を奪われました。結果、Macbook airは記録的な大ヒット。その要因は「商品が素晴らしかった」以上に「伝え方が素晴らしかっ た」と言う人がとても多いのです。

もちろん、この体験Zoomセミナーに参加したからと言って、翌日からすぐに売れるようになるとは約束できません。

ですが、セミナーが終わる頃には、建売住宅を値下げしないで90日で売るための戦略の全体像と、明日からやるべきことが明確になるということは約束できます。